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Spécialité "Commercialisation de Biens et Services Industriels".

La formation a pour objectif de donner aux étudiants une solide expérience professionnelle à la fois technique et commerciale.
Le Technico-Commercial élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

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  • Picto formationLa formation

    Le contenu de l’enseignement s’organise autour de 3 pôles :
    - enseignement général : français et langues vivantes ;
    - enseignement technique : les outils de communication technique, technologiques, industrialisation des produits, organisation et suivi de projet industriel ;
    - enseignement commercial : environnement économique et juridique, management commercial, développement de clientèle, communication et négociation, gestion de projet.

    La formation dure deux ans et se fonde sur l’alternance entre les périodes d’enseignement au CFA (environ 44 semaines) et les périodes en entreprise (62 semaines de 35 heures) soit 1 semaine entreprise / 1 semaine CFA Loritz suivant calendrier d’alternance *

    Programme prochainement disponible.

  • Picto programmeLe programme

    Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :
    - La vente de solutions technico-commerciales :
    préparation de propositions technico-commerciales, négociation, conseil, vente, organisation et suivi de clientèle.
    - Le développement de clientèle :
    prospection, fidélisation des clients, valorisation de la relation client.
    - La gestion de l’information technique et commerciale :
    veille stratégique technique et commerciale, exploitation et analyse de l’information technique et commerciale, évolution du système d’information et de communication.
    - Le management de l’activité commerciale :
    mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels, évaluation de la performance commerciale, management de l’équipe et du réseau commercial.
    - La mise en œuvre de la politique commerciale :
    déclinaison et contrôle de plans d’actions commerciales, participation à l’élaboration de l’offre de biens et services industriels, contribution à l’évolution de la politique commerciale.

    Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et des outils de communication.

  • Picto niveauLe niveau requis

    Etre titulaire d’un bac S-SI, STI2D, STMG, bac. Professionnel industriel ou toute autre formation de niveau supérieur.

    Admission :
    les inscriptions s’effectuent sur le site : www.parcoursup.fr

  • picto poursuitesLes poursuites d'études

    Le BTS Technico-Commercial vous offre la possibilité de poursuivre vos études en Licence, en école supérieure de commerce ou école d’ingénieur.

  • picto débouchésLes débouchés professionnels

    Le titulaire du B.T.S. Technico-Commercial a pour vocation première une insertion en entreprise.

    Les postes qui lui sont offerts sont des postes à responsabilité qui varient selon le secteur et l’activité de l’entreprise :
    - chargé de clientèle ;
    - chargé d’affaires ;
    - négociateur industriel ;
    - responsable commercial ;
    - responsable d’achats ;
    - responsable « grands comptes » ;
    - responsable d’agence ;
    - acheteur ;
    - chef des ventes.